Antonio y Manuel son comerciales con muchos años de experiencia en el sector de la distribución, especialmente en el canal de las grandes superficies. Aunque sus trayectorias laborales no han sido muy diferentes, sus personalidades sí lo son. Antonio es atrevido y valiente, disfruta asumiendo riesgos. Manuel, en cambio, tiene un perfil más conservador; le gusta meditar bien las decisiones antes de tomarlas, a veces tanto que se le pasan oportunidades interesantes.
Hace algunos años, Antonio llevaba ya un par de años trabajando en una compañía de producción de encurtidos, y recibió una oferta de otra empresa para abrir mercado a una nueva marca de bebidas energéticas en la misma zona donde ya estaba trabajando. Antonio lo meditó profundamente, el salario que le ofrecían era algo superior, pero la apuesta era arriesgada. ¿Qué ocurriría si la nueva marca no conseguía asentarse? Quizá por comodidad o tal vez porque le parecía más estable, Antonio optó por continuar en la empresa en la que estaba.
Por la misma época, Manuel trabajaba para una empresa de embutidos, y vio una oferta para trabajar en la compañía de Antonio. Manuel también tenía bastante estabilidad en su empresa anterior, pero no dudó en postularse para este puesto que le ofrecía condiciones similares, pero en una zona geográfica más cercana a su domicilio.
Así fue como Antonio y Manuel pasaron a ser compañeros, y pronto desarrollaron una buena amistad. Siendo, como ya hemos comentado, tan diferentes sus personalidades, encontraron muchos puntos de conexión en cuantos a sus valores y la forma de entender su profesión.
Y entonces ocurrió lo que ninguno de ellos había previsto. La empresa de encurtidos dio en quiebra, y de la noche a la mañana ambos se quedaron sin empleo. Antonio por haber sido precavido y Manuel por haberse arriesgado. Una circunstancia que les hizo reflexionar a ambos.
Así fue como se dieron cuenta de lo útil que podría resultarles unir sus competencias. Habían hablado muchas veces sobre un posible nicho de mercado que ambos habían detectado. Se trataba de una zona geográfica poco atendida comercialmente, que por encontrarse en zona rural y sin presencia de grandes superficies, no parecía interesar a las grandes compañías de alimentación y bebidas. Antonio y Manuel, pensaban, sin embargo, que una pequeña empresa de distribución podría llegar a generar negocio en esa zona.
Claro que Manuel es siempre quien más anima y propone, pero la prevención de Antonio le da mucha seguridad. No pone ninguna idea en práctica sin antes pasarla por la prueba de la actitud reflexiva de Antonio. Y de este modo, están consiguiendo sacar adelante un boyante proyecto, que no solo les permite seguir ejerciendo su actividad profesional, además favorecen el desarrollo del comercio local en la zona.
Antonio y Manuel nos muestran que tomar decisiones más o menos conservadoras en un mundo tan cambiante como el actual no es garantía de seguridad, pero sí lo es mantener una mente abierta para adaptarnos a las circunstancias. Confiar en nuestras propias competencias y en las de otros profesionales con perfiles que nos complementen puede ser la clave para transformar la adversidad en éxito.
